2018年政府による副業解禁以降、副業やフリーランスなど多様な働き方が徐々に社会や企業に容認されはじめています。
また、コロナの影響もあり在宅ワークやリモートワークを徐々に導入する企業も増えています。
上記などの要因により、企業に属さず個人で単発の仕事の契約をするフリーランスという働き方が増加しています。
また、企業での仕事の在り方が見直されはじめており、従来の働き方であるメンバーシップ型からジョブ型つまり職務ごとに適したスキルや経験を持った人を採用する雇用方法にシフトチェンジされはじめています。
そんなフリーランスとして活躍する代表的な職種として、プログラマーなどを含むITエンジニアやWebデザイナーや動画クリエイターなどのクリエイティブ職種などが挙げられますが、物やサービスを販売する職業である営業もフリーランスとして活躍できる職種の1つです。
さて今回は営業フリーランスに焦点を絞り解説を行います。
フリーランス市場における営業の実状から営業フリーランスの種類や年収相場、案件例などをはじめとし、メリットデメリット、成功するポイント、仕事を獲得する方法、営業フリーランス向けのおすすめの営業代行フリーランスマッチングサービスまで幅広く解説します。
特に記事をご一読していただきたい方
・営業として活躍している方
・営業フリーランスを検討/興味がある方
・フリーランスとしてやりたいことが定まっていない方
・おすすめの営業代行フリーランスマッチングサービスを知りたい方
営業フリーランスの実状
フリーランス業界市場における営業の実状を見ていきましょう。
営業として従事している方や営業フリーランスを検討している方は市場動向を理解する必要があります。
現状のフリーランス市場動向を正確に理解し、知識の一つとして身につけておきましょう。
また、フリーランス市場は現在大きく成長している市場であるため、定期的に市場動向を確認することをおすすめします。
ランサーズ株式会社が発表した『新・フリーランス実態調査 2021-2022年版』では、以下のような人口と掲載規模になっています。
フリーランス人口は1,577万人、経済規模は23.8兆円であり、2015年と比較すると人口は68.3％（640万人）、経済規模は62.7％（9.2兆円）増加しています。
また、2020年1月の数値ではフリーランス人口は1,062万人、経済規模は17.6兆円であり前年と比較しても大きく増加していることがわかります。
では、フリーランスが現状どれほど活動しているのか見ていきましょう。
上図の調査を行なった対象者は過去12ヶ月に仕事の対価として報酬を得た全国の20歳以上の男女(3,094人)です。
その中で営業・コンサルタント系の割合は8.7%(269人)という結果であり、営業フリーランスとして活動している方は他職種と比較して低いと言えるでしょう。
フリーランスにおける職種別平均年間報酬のグラフを見ていきましょう。
上図において営業職の年間平均報酬は約230万円、月額に換算すると約19.1万円であり、上図で調査されているフリーランス職種の中では上位に入る報酬額となっています。
令和2年分民間給与実態統計調査によると、正社員の年間給与が496万円ですので、約半分ほどの報酬であることがわかります。
例えば副業として月収19万円の収入があれば、生活面でも非常に安心でき、気持ちに余裕が生まれ本業でも生産性の向上に繋がる可能性もあるでしょう。
フリーランスになったきっかけの質問では以下のような結果となっています。
上図では「収入の拡大のため」が50.8%、「時間にとらわれない働き方をするため」が31.3%、「自己実現のため」が25.8%、「場所にとらわれない働き方をするため」が19.9%と上位を占めており、やはり収入増増加が大きな理由ということがわかります。
直近30年近く日本における会社員の給与水準がほとんど増加していないことや物価水準が上がっていることなどが要因となり、収入を少しでも増加させたいと考える方が多い可能性があるでしょう。
営業フリーランス種類
この章では、営業フリーランス種類について解説していきます。
既に営業として活躍されている方はおおよその営業の種類について理解しているかと思いますが、フリーランスとして働く場合の営業の種類を見ていきましょう。
営業代行
営業フリーランスの種類として、営業代行が挙げられます。
営業代行とは、企業の営業活動を代わりに行う営業の方法を指します。
企業とは雇用契約ではなく業務委託契約を締結し、契約内容の多くは固定報酬制や成果報酬制、または固定報酬+成果報酬型と3種類に分かれます。
営業代行を依頼する企業は「営業リソースがない」「営業ノウハウがない」などの場合に契約することが多いです。
そのため、即戦力として営業代行ができる営業を必要としていることが多いです。
営業代行の仕事は、市場リサーチからマーケティング戦略の立案、広告作成、顧客開拓、商談（インサイドセールス、フィールドセールス）、カスタマーサポート、社員教育など幅広く、依頼先企業の営業手法や販売している製品やサービスによって異なります。
あくまで企業として契約締結をするため、フリーランスらしくない働き方をしなくてはいけない場合があります。
なお、営業代行以外にもコンサルのような業務を担当する場合もあります。
代理店販売
代理店販売とは、保険や通信回線、携帯電話などの商品でよく見かけるように、販売代理店と契約を結んで代理販売する営業の方法です。
商品を売れば売れただけ自分に給料が入ってくるので、やればやっただけ自分の成果となります。
代理店販売は、紹介代理店、再販代理店、OEMなどいくつか種類があります。
正社員の場合、いくら営業利益を上げても給料に反映されづらいですが、営業フリーランスの場合、ある程度青天井ですので、売上に応じて高報酬を得られる特長があります。
ただし仕入れを最初に行う場合は在庫がリスクとなる場合もあり得ます。また、販売代理店を募集している企業によって、販売方法は異なります。
なお、個人代理店は受け付けていない企業もあることを念頭に置いておきましょう。
営業フリーランスの年収相場
この章では、営業フリーランスの年収相場を解説します。
営業フリーランスの具体的な単価相場は見つかりませんでしたが、Indeedでの求人を参考にすると400〜700万円の求人が半数以上を占めています。そのため単価相場は400〜700万円ほどでしょう。
また、正社員での営業を見ていきましょう。
求人ボックスでは月給28.7万円であり、平均年収約344万円です。(2022年7月時点)
上記2つの単価や年収を見てみると営業フリーランスの方が正社員の営業よりも高収入であることがわかりました。
どの仕事でも当てはまりますが、経験や販売した売上額により単価や年収は大幅に異なりますので、経験や実績次第では年収1,000万円以上になる営業フリーランスも存在するでしょう。
上記営業フリーランスの単価はあくまでも参考として捉えておきましょう。
営業フリーランスの案件について
この章では、営業フリーランスの案件例をいくつか見ていきましょう。
【案件①】
(出典：フリーランススタート 営業)
【案件②】
(出典：CrowdLinks(クラウドリンクス))
上記で紹介した営業フリーランス求人・案件を見てみると、どちらのフリーランス求人・案件も各分野での営業経験があると参画しやすいことがわかります。
そのため、どの営業フリーランス求人・案件でも当てはまりますが、携わるフリーランス求人・案件の業界知識や販売経験が最低限必要でしょう。
また、営業フリーランスとして携わる業界によって報酬は大きく異なりますが、月額100万円を超えるフリーランス求人・案件もあり実績やスキル、経験次第によっては1,000万円以上を稼ぐことも可能でしょう。
営業フリーランスになるメリット・デメリット
この章では営業フリーランスになるメリット・デメリットを解説します。
特に営業フリーランスでの独立を検討している方はメリットでメリットを理解し、営業フリーランスが自分に適した働き方なのかを確かめてみましょう。
営業フリーランスのメリット
まず、営業フリーランスのメリットについて見ていきましょう。
・自分の得意な営業手法で営業できる
・働く時間や場所を選ばない
・高収入になれる可能性がある
上記のような点が営業フリーランスのメリットです。
営業フリーランスとしての最大のメリットは、営業の実績次第で高収入になれる点です。
また、特に前職が営業職の方はフリーランスとして独立すると、販売する商材を自分で選択し、独自の営業スタイルで営業できるので前職で培った営業スキルを最大限活用できる方が多いです。
女性の営業フリーランスの方の場合、結婚や出産、子育てなど大きなライフイベントでも影響は少なく、スキマ時間を見つけて営業を行うことができます。
営業フリーランスは販売しなければ収入はない厳しい世界ですが、一方で自分の都合で仕事量を柔軟に調整できます。
営業フリーランスのデメリット
次に営業フリーランスのデメリットについて見ていきましょう。
・会社員と比較し収入の安定がなくなる
・働きすぎになる場合もある
フリーランスの最大のデメリットは収入が不安定になることでしょう。
営業フリーランスにのみ当てはまることではありませんが、やはりフリーランスとして独立すると残業代や賞与もなく収入が不安定です。
収入の不安定さにより会社員時代よりもフリーランスとして独立した方が労働時間が多いという声も実際に聞きます。
営業フリーランスは体が資本であるため、過度な労働は病気や精神不安にも繋がります。
そのため、健康管理を含む自己管理を行うことも念頭に置いておく必要があります。
営業フリーランスで成功するポイント
この章では、営業フリーランスで成功するポイントを解説します。
営業フリーランスとして現在活動している方はもちろん、営業フリーランスを今後検討している方もご一読いただくことをおすすめします。
正社員として営業スキルや経験を身につける
営業フリーランスで成功するため、正社員として営業スキルや経験を身につけましょう。
こちらは営業フリーランスを今後検討している方に向けたポイントですが、突然営業フリーランスとして独立するのではなく、営業スキルやノウハウを身につけてから独立しましょう。
営業フリーランスとして、営業経験が少ないまま独立すると、自分独自の営業手法が固まっていないため、営業に苦戦するだけでなく、結果的に依頼先企業の信頼感を得られず独立失敗してしまう可能性が高まります。
そのため、まず企業での営業にて分析や営業戦略/営業プロセスの立て方、実際の商談など多くの営業ノウハウを身につけましょう。
成長している業界の知識を身につける
営業フリーランスで成功するポイントとして成長している業界の知識を身につけましょう。
成長している業界での企業は成長に伴いベンチャー企業やスタートアップ企業など、営業人材が不足しているケースが多い傾向にあります。
近年ではAI分野やIoT分野などIT業界、EC業界、インターネット広告業界、金融業界、医療業界など著しい成長を遂げています。
上記業界はもちろん、成長している業界の知識を身につけることにより、営業フリーランスとして継続的にフリーランス求人・案件に参画しやすくなるでしょう。
営業フリーランス求人・案件を掛け持ちする
営業フリーランスで成功するポイントとして営業フリーランス求人・案件を掛け持ちしましょう。
やはり営業フリーランスの成功の1つとして、高収入が挙げられるでしょう。
営業フリーランスは稼働時間帯や日数も自分で決められます。そのため高収入を目的としている営業フリーランスの方は営業フリーランス求人・案件を並行して進めてみましょう。
なお、複数案件を同時並行する際は、販売する商材は出来るだけ同業界の類似する商材を選びましょう。全く異なる業界かつ商材の場合、業界や商材の知識を覚える労力がかかってしまうためです。
営業フリーランス求人・案件管理ツールを活用
営業フリーランスで成功するポイントとして営業フリーランス求人・案件管理ツールを活用しましょう。
営業フリーランスになると、いくつかの企業の商材を扱うでしょう。
もちろんその分管理する手間も増えているため、しっかりと管理することが大切です。例えば管理ツールの1つとしてkintoneやSalesforceなどSFAでの案件管理をおすすめします。
SFA以外にも自分が手間や労力が取られる業務を整理し業務の効率化を図りましょう。
営業フリーランスの仕事獲得方法
この章では営業フリーランスの仕事獲得方法を解説します。
現在営業として働いている方は闇雲に行動するのではなく、まずは以下紹介する仕事の獲得方法を行なってみましょう。
・クラウドソーシングサービスを活用
・SNSを活用
・人脈やコネクションを活用
フリーランスエージェント(フリーランスマッチングサービス)を活用
営業フリーランスは、フリーランスエージェント(フリーランスマッチングサービス)を活用することで仕事を獲得できます。
フリーランスエージェント(フリーランスマッチングサービス)は営業フリーランスが希望するフリーランス案件・求人を提案してくれたり自分から希望する営業フリーランス求人・案件に応募できたりと効率よく案件獲得できます。
しかし、営業フリーランスとして、契約する企業も即戦力を求めているため経験が1年未満の方の仕事はあまりないことが多いです。
そのため、ある程度営業経験や実績がある方がフリーランスエージェント(フリーランスマッチングサービス)を最大限活用できるでしょう。
クラウドソーシングサービスを活用
営業フリーランスは、クラウドソーシングサービスを活用することで仕事を獲得できます。
最近ではクラウドワークスやランサーズ、ココナラなどのクラウドソーシングサイトも多く存在しており、利用者も増加傾向にあります。
クラウドソーシングサイトのメリットとしては手軽に仕事が探せることや契約周りなどの手続きが不要であることが挙げられます。
しかし、営業の仕事の中には単価の低い仕事も多数あります。また報酬の中から仲介手数料が引かれるため、受け取れる報酬額は低いものが多いでしょう。
営業フリーランスとして自信がないから、まず副業として営業関連の仕事をやりたい方などにおすすめです。
SNSを活用
営業フリーランスは、SNSを活用することで仕事を獲得できます。
近年では、FacebookやTwitterなど、SNSを活用し企業や個人が直接募集をかけていることも多いです。
SNSで獲得した仕事は仲介業者を挟まない直接契約であるため高い報酬が望めたり、柔軟なスケジュール交渉を行えるなどの特長もあります。
しかし、自分で契約などの手続きを行う必要があり、営業フリーランス経験の浅い方は少し労力が掛かることを念頭に置いておきましょう。
人脈やコネクションを活用
営業フリーランスは、人脈やコネクションを活用することで仕事を獲得できます。
前職営業として働いていた方の場合、前職の上司や同僚、同僚の知人などコネがあることも多いため、そこからフリーランス案件・求人に繋がりやすいです。
知人からの紹介のため仲介手数料が発生することは少なく、比較的高単価での仕事を受注できるでしょう。
しかし、前職が営業ではなく別業種など人脈やコネクションが少ない場合、紹介してもらうことが難しいです。
人脈やコネクションがない方はSNSなどを活用し、人脈やコネクションを広げていきましょう。
営業フリーランスにおすすめの営業代行フリーランスマッチングサービス
この章では営業フリーランスとしてフリーランス求人・案件を獲得するためおすすめの営業代行フリーランスマッチングサービスについて解説します。
以下にて紹介する営業代行フリーランスマッチングサービスは営業のフリーランス求人・案件を含む様々な求人・案件を保有していますので、自分の要望や環境に適しているなど様々な観点で営業代行フリーランスマッチングサービスを探しましょう。
kakutoku(カクトク)
営業フリーランスにおすすめの営業代行フリーランスマッチングサービスはkakutoku(カクトク)です。
kakutoku(カクトク)はカクトク株式会社が運営する営業職や営業代行会社と、営業リソースを求めるクライアントが出会える営業支援プラットフォームです。
kakutoku(カクトク)の特徴として週1日での時短やリモートワークなど多様な働き方が選べることや全ての求人・案件は固定報酬制であり、さらに成果に応じて報酬を得られること、請求業務や報告業務を効率化できることなどが挙げられます。
東証一部上場企業から外資系企業、スタートアップ企業など幅広い業界の企業で活用されているため営業フリーランスとして登録しておくべき営業代行フリーランスマッチングサービスの1つでしょう。
Saleshub(セールスハブ)
営業フリーランスにおすすめの営業代行フリーランスマッチングサービスはSaleshub(セールスハブ)です。
株式会社Saleshubが運営するフリーランス営業職専門の営業支援プラットフォームです。
Saleshub(セールスハブ)の特徴として、リモートワーク可能なフリーランス求人・案件が多いことや売上ノルマがなく自分の好きなペースで営業ができること、クックパッド株式会社や株式会社マネーフォワードなど様々な大手企業からスタートアップ企業まで多様な企業を見つけられることなどが挙げられます。
営業フリーランスとして独立している方/検討している方は登録しておくべき営業向けフリーランスサービスです。
CrowdLinks(クラウドリンクス)
営業フリーランスにおすすめのフリーランス向けマッチングサービスはCrowdLinks(クラウドリンクス)です。
CrowdLinks(クラウドリンクス)は、株式会社クラウドワークスが運営しているハイクラス人材に特化した副業・複業プラットフォームです。
企業登録企業数は650社以上、掲載プロジェクト総数は2,300件以上、応募総数は13,000件以上、副業・兼業の累計登録者数は30,000名以上です。
CrowdLinks(クラウドリンクス)の特徴として、手数料やマージン費用が一切かからないことやリモートワーク案件が豊富であること、平均時給4,500円であることなどが挙げられます。
エンジニアやデザインなどクリエイティブ職種が多い傾向がありますが、営業のフリーランス求人・案件も取り扱っているため、登録しておいても良いフリーランス向けプラットフォームでしょう。
まとめ
今回は営業フリーランスに焦点を絞り解説を行いました。
フリーランス市場における営業の実状から営業フリーランスの種類や年収相場、案件例などをはじめとし、メリットデメリット、成功するポイント、仕事を獲得する方法、営業フリーランス向けのおすすめの営業代行フリーランスマッチングサービスまで幅広く解説しました。
営業は基本的に自由度が高い職種であるため、営業ノウハウや実績があれば、フリーランスとしてどこでも自由に仕事ができます。
また、近年は先述したように様々な営業フリーランス求人・案件を取り扱っているプラットフォームがあるため、継続した案件も見つけやすくなっており、営業フリーランスの参入障壁も数年前と比較してさらに下がっています。
正社員で営業業務に従事している方は、自分の営業としてのキャリアプランや目標を改めて考えた上で、営業フリーランスという働き方も検討してみてはいかがでしょうか。
また、既に営業フリーランスとして独立されている方は本記事で紹介した必要スキルの照らし合わせやおすすめの営業向けフリーランスサービスの活用を検討してみてください。
ITエンジニアの方の中でも副業に興味/関心がある方は「doocyJob(ドーシージョブ)」の活用がおすすめです。
doocyJob(ドーシージョブ)は有名企業をはじめ、ベンチャー、スタートアップ企業など、850社以上の副業・フリーランス案件・求人情報を8,500件以上掲載しています。
掲載している副業・フリーランス案件・求人はすべて企業との直接契約であるため、中間マージンや⼿数料は発生せず、高単価での参画が実現出来ます。
doocyJobで副業・フリーランス案件・求人をみてみたい方はこちら
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